經銷商也叫渠道商，是如今勞保行業銷售的重要分支，當今電商時代來臨，但渠道商們仍穩定的存在于勞保行業中，比如PVC勞保手套生產廠家的渠道商。目前，很多勞保廠家開始發展電商營銷，但因行業的特點，很少廠家開展零售電商，大部分還是發展電商批發銷售，也即B2B模式。渠道商究其存在于行業中的原因如下：
　　1、勞保產品生產廠家派出的銷售，遠不如渠道商對當地市場狀況，和市場購買能力了解的最深刻，客情關系維護起來便捷，同一地區也更有親切感；
　　2、精細化推廣銷售，作為渠道商，本身以經營為生存，更會算細帳，對于什么樣的顧客推介什么樣的產品，分析的更準確；
　　3、作為勞保行業的渠道商，大部分都是個體經營者，他們對待市場和工作的態度最認真，工作更敬業，會為自己的事業盡心盡力、費盡心機；
　　4、形象展示作用。渠道商不止是銷售產品的出口，也是生產商建立企業形象/商品形象，讓消費者產生購買欲望的信息載體。勞保行業有很多渠道商已經建立了自己的展廳，渠道商按照生產商的要求，提升購物環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務技能，自然可以提升企業形象和產品形象，也比較容易得到消費者的認可。
　　熒光防寒手套廠家告訴您:電子商務的市場的確是個大蛋糕，但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。對于勞保行業來說，穩定的渠道商還是公司發展的重要部分，仍將存在于勞保行業中。但勞保廠家在發展B2B營銷時應注意一下幾點：
　　1、深入了解勞保行業傳統的運營模式。以勞保手套廠家為例，一般廠家和直接使用者不直接接觸，手套生產出后都是賣給經銷商，然后一級級的分銷，最后勞保用品手套的使用者再在勞保店購買，或者由使用勞保手套的廠家在經銷商手里購買。也有一部分勞保手套使用比較多的廠家直接在生產廠定制采購。所以在發展B2B營銷時應了解清楚傳統運營模式，然后建立起新的電商運營模式。
　　2、電商模式建立后，要進行精細化推廣。運用互聯網思維和技術手段，既要增加流量，又要注重銷量和品牌知名度。在大力發展B2B批發業務的同時，考慮到C端零售業務。進行規?；?、區域化的營銷推廣。
　　3、建立高效的電商團隊。勞保行業廠家需組建專業的運營團隊，建立起公司的電商企業文化，有相應的制度、標準約束，也有獎懲激勵體制。促進公司電商高效發展。